Do. 16.02.2017 14:00 - 15:00 Uhr

Jeder verhandelt täglich – mit wechselndem Erfolg – über Verträge und Konditionen. Ziel des Vortrages ist, mit Strategie zu verhandeln und nicht mit Intuition. Wer ein gutes Ergebnis erzielen will, muss auch mit dem Kopf „der anderen Seite“ denken und deren Argumente vorwegnehmen. Es ist wichtig, vorausschauend zu agieren, um nicht nur reagieren zu müssen. Die Teilnehmer des Seminars lernen, wie sie den Verhandlungsprozess bestmöglich vorbereiten und durchführen und wie sie die Verhandlung wortwörtlich führen. Anhand von Beispielen aus Theorie und Praxis erläutert Prof. Dr. Axel Thomas verschiedene Techniken und Taktiken, mit denen Sie erfolgreich in Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgehen können.